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如何利用社群营销做好教育招商加盟

发布于:自主招生网 发布人:百学 人气:0 发布时间:2019-09-27
摘要:最近有不少学员自己做的项目利用社群营销,生意做得红红火火。有的学员除了自己要赚钱,还想着赚更多的钱。其实想要赚更多的钱就得招商加盟,让更多的人帮你卖产品,建立自己的管道收入,这样以后才会越来越轻松。 今天给大家分享一下全程参与的社群营销案例

  最近有不少学员自己做的项目利用社群营销,生意做得红红火火。有的学员除了自己要赚钱,还想着赚更多的钱。其实想要赚更多的钱就得招商加盟,让更多的人帮你卖产品,建立自己的管道收入,这样以后才会越来越轻松。

  今天给大家分享一下全程参与的社群营销案例,关于教育培训方面的招商加盟,希望仅供同行参考借鉴启发!

  之前也给大家分享过社群对于低频行业社群营销同样有用,因为低频行业、小众行业 所面临的主要问题就是信任难建立;而低频行业通过对接社群联盟,对接高频的入口。将社群作为快速培育信任,并引流到线下成交的工具,成功案例也是比比皆是。

  今天主要讲的是全脑开发学校,通过社群营销扭亏为盈,同时在消费者中成功招募了100位推广大使。

  他是怎么做到的呢?其实据我们了解儿童教育行业是个大市场利润率也可以,但是右脑潜能开发,这项目比较神奇。

  前几年被个别公司利用,利用蒙眼识字圈钱,被媒体多次报道,网上负面新闻比较多。

  这可能也是这个项目难做的原因之一,信任很难建立,没有信任就没有成交,我们的学员经过多次的深入了解,和交谈,并带着孩子亲自体验后,认可了这个公司的产品,只是该教育机构在营销策划,宣传推广上很不擅长,这个公司以招商,招加盟商为主。所以前期租赁了高档气派的办公室,以提升公司 实力、形象。但是由于招商的门槛太高(加盟费 30-500 万),一直招商不理想。在坚持大半年后,退租了 3 个办公室,因为再不退租, 房租可能就能压垮自己。

  所以,我们的会员给他提出3个建议

  1、降低加盟标准

  2、报名学习的孩子家长可以成为分销者

  3、有报名意向的家长,也可以成为分销者。先挣学费,后学习

  消费者通过使用产品或者享受服务后,变成这个产品或者服务的影响者,进而变成参与者

  运用中心化和去中心化的理论 结合运用

  中心化:

  现在公司顾客少,所以需要增加客流量。对接联盟商家的顾客群。通过顾客群,输出一些基础常识,投放体验课程。

  周一到周五邀约家长,周六周日来公司免费体验

  家长专门请到小会议室进行右脑开发必要性、紧迫性,右脑潜力开发的市场等宣讲

  由之前的小明星学员给家长现场表演蒙眼识字、快速阅读、快速写作等等于就是在 现场展示客户见证

  孩子统一进行右脑潜能的体验,孩子大约 1 个小时体验完毕,这边家长也宣讲完毕;

  来体验的孩子当中有第一次就开启成功的孩子, 现场播放这个孩子的视频给家长看

  这个过程中,有孩子的家长对加盟感兴趣,逐步增加加盟商的数量

  去中心化:

  公开课,吸引更多的家长给孩子报名右脑潜能课程,在家长中寻找合适的加盟商。

  为什么是在家长中寻找加盟商?

  是因为已经成为用户的家长,已经相信了这个右脑潜能,并且在自己孩子身上体现出来效果。

  他会推荐给他的邻居、朋友、亲戚来体验。

  由于邻居,朋友之间有最基本的信任,被推荐者愿意来公司体验。

  当加盟商达到一定的数量,邀约的孩子不再到总部体验,而是根据孩子居住地,就近分配到各加盟商。

  这个过程就是去中心化。

  完成去中心化后,总部只考虑做好各加盟商的服务。

  比如:右脑潜能开启老师的培训,加盟商顾客社群的维护,加盟商 PK 评比等

  中心化的过程就是运营成功一个公司的过程,只有总部运营成功了,才能吸引有意向的人加盟。

  而加盟商就照着总部成功的运营经验直接复制即可。

  实施步骤:

  1、提供公开体验课的邀约海报,给参加引流的用户家长

  2、家长转发邀约海报到朋友圈

  现场建群,拉人进群最多的家长获得拉杆箱 1 个。(没有实施)

  群满 200 人,一元秒杀价值 3980 元的智慧开启机

  转发海报积赞 50+送价值 597 元体验 3 次。

  现场交定金或全款大转盘抽奖 1 次

  招募 100 名右脑潜能开发推广大使,免费学习

  两种参与方法

  交 9160 元可以先学右脑潜能课程,邀约 30 名家庭来参加公开课,退还学费;

  先邀约 30 名家庭来参加公开课,可以免费学习右脑潜能开发课程

  一下子来了很多的家长和孩子,公司人员忙不过来了

  经过连续两次公开课,成交率成交率在 40%,这还不包括商家联盟社群内的晒图,带来的后续成交

  有了第一次公开课的成功,公司老板的信心大增。

  参与邀约的学生家长,获得了收益,也就愿意参加

  成为推广大使,教育机构就提供邀约方法,技巧。每周开公开课,现场请明星学员展示学习成果,超级记忆力

  提高现场成家率

  100 名推广大使成功招募,每个推广大使组建微信群,再加上意向的郑州联盟商家粉丝群,周一到周五微信群多群直播孩子教育相关问题及解决方案

  周六周日邀约到总部体验,又产生了大量的代理商加盟

  因为活动影响力巨大,该教育机构还上了河南电视台教育频道的拜年宣传片

  总结一下该教育机构成功的重点:

  1、扩大前端流量,加入社群联盟。将自己的体验课通知精准触达到本地人群

  2、将客户发展为代理,给出邀约话术,方法。设计好分润制度

  3、统一行动,邀约。通过社群培养信任,输出价值,吸引线下体验

  4、线上体验,做好知识普及,效果体验,客户见证,限时促销,提高现场成交率

  5、在学生家长中招募推广大使,给出方法,进行新一轮裂变

  6、为加盟商提供体验者引流,专业技能培训,社群营销培训,业绩PK 。为渠道赋能,而不是收加盟费后任其自生自灭。

  以上就是关于此次活动的分析总结,关于项目做招商加盟,我个人觉得如果你想做长线品牌的话,必须把加盟商的利益考虑在前,这样自己的代理加盟商能够赚到钱了,自然就会跟着你踏实的干,当然前提是自己的产品过硬还有就是营销方案必须能够让自己的代理加盟商能够简单听话照做,这样的话才可以做大做强!

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