2022年上纽昆杜申请即将开始

　　一年一度的上纽昆杜申请即将开始，一场高校、家长、机构之间的躲猫猫游戏也将轮番上演，剧情大概率会如此演绎：

　　某机构在高校官方群里薅家长羊毛，大规模私发邮件。

　　某机构的马甲家长在高校官方群里询问大家是否收到高校的邮件，然后根据剧情要求被揭穿。

　　群里家长群情激愤：

　　家长甲：根本不需要什么培训，我们孩子成绩一般般，英语也就是中上，没有培训首考托福才110分。

　　家长乙：请招生官严格查处中介包装，还大家一个公平公道!

　　家长丙：个人有个人的选择，不应该一棒子全部打死。

　　家长丁：你肯定是花钱代写文书的，一粒老鼠屎坏了一锅粥!

　　家长戊：群里有你这种素质的家长也真是了，人家愿意花钱你管得着吗?

　　招生官甲：我们学校严格禁止文书代写，一经发现，立即取消申请资格。

　　招生官乙：我校综合评价从多个维度对申请者进行评价，使用中介做包装没有意义，也没有多少用。

　　。。。

　　以上剧情每三到四周自动循环。

　　从上海纽约大学面向全国开展综合评价招生以来，每年在中外合作高校群里面都有这样的剧情展开。随着西交利物浦大学、昆山杜克大学、香港中文大学(深圳)加入综合评价，机构参与中外合作高校的申请已经是一个不争的事实，而且肯定会愈演愈烈。

　　其实，美本的申请，就是一场机构咨询顾问之间的PK。每年春天万物萌发的时候，国内的各大留学申请机构都会争相放榜，实名庆贺，家长也站台吆喝，毫无违和之感。我也从来没有听到过或者看到过纽约大学或者杜克大学在社交媒体或者招生宣传中提出，对于发现通过中介机构申请的同学，一经发现取消申请和入学的资格。

　　而同样是来自美国的高校，到了国内，入乡则随俗，上纽昆杜的招生官每每会在个别家长的质疑之下，回答出什么一旦发现文书代写或者系统代申请，立即取消申请或者入学的资格。这种回答，就像宁波教育局回答某群众检举来信一样，尴尬而不失礼貌。

　　首先，招生官没有能力区分文书代写或者系统代申请。因为文书代写和文书润色之间本来就没有明确的界限，代多少属于代?润多少属于润?而所谓系统代申请，这个就更自欺欺人了，Common Application全英文申请系统的时代大多数就是代申请，Slate中文申请系统的时代稍微好点。从我观察到的每年几十个案例来看，学生自己愿意去做系统申请的少之极少，基本上全部由家长全程操办。

　　第二，招生官没有权利去阻碍学生或家长对于理想的追求。任何人都有追求美好事物的权利，任何人都有为追求美好事物而寻求帮助的权利。高考、考公、考研、考岗，哪一个美好愿景的后面不是规划和资源的争夺和比拼?这个世界根本不存在，也不能祈求绝对的公平，就算是在同一条起跑线上出发，也有人穿的是鸿星尔克，有人踩的是夹脚拖鞋。

　　第三，在意才会精心打扮，没听说过谁拿上纽昆杜当备胎，还花上大笔资金做包装。这好比人家小伙子攒了三个月的工资打扮得精神帅气拎着礼物去相亲，女方父母审视一番后说，内在美才是最重要的。开门都是客，礼多人不怪，真正专业的招生官，心里想得肯定是你做的准备越充分，资料越完备，文书越精致，才越是真爱。

　　那么，要不要寻求顾问的帮助呢?我的观点是，除非你是高分段的考生，比如四星高中排位前5%，可以单纯凭借成绩就能斩获Offer，但是，绝大多数申请的同学，都需要多少获得专业人士或者升学顾问的指点，不管是付费的，还是不付费。

　　招生官肯定会质疑我的说法，甚至说我是毫无根据地信口开河，说成绩只是评价的一部分。但是我可以很负责地说，这三年来我看过形形色色的申请者的材料，高分段考生的文书不管写得有多烂，初审和校考都可以轻松拿下，最后放着高额的奖学金不要，转投了其他高校。而在校内中低排位的同学中，更有很多是在顾问的精心指导下，通过文书和背景材料，顺利入选，尤其是在去年和今年。

　　至于选择升学规划师，新高考录取政策的复杂性，再加上中外合作高校的申请的繁琐，更需要有咨询顾问的助力，而考察一个咨询师的标准，我认为有以下四点。

　　首先我们要搞明白，中外合作高校的升学顾问，首先应该是一位高考升学专家，因为这是一场高考的选拔，这是一场体制内的选拔，顾问应该通晓本省的高考政策，非常清楚地了解投档的优先级别和顺序。比如在江苏省，虽然都是综合评价A类的高校，但是南大、东南、华南理工有锁档的优先权，录取级别高于同属综评A类的中外合作高校，这些都需要顾问给与家长和学生明确的信息指引。

　　其次，升学顾问赚取合理的咨询费用，是来自于自己提供的有效的服务内容所带来的的收益，而非来自分取客户获得的奖学金。是否拿奖学金是申请学生的综合实力的体现，这是同学多年发展的积累与沉淀，而非顾问一朝一夕能够促就的。宣称帮助学生拿到奖学金后就要分取一定比例的顾问或机构，打的是攻心战，谋的是横财。面对任何一个申请者，顾问都应该一视同仁，不以奖学金为签约条款，秉持同样的工作流程和职业操守。

　　再尔，升学顾问应该本着平等立场，在签约后提供真实客观的信息。顾问和客户之间属于信息不对称的两方，顾问手中握有大量的信息，而客户只是一知半解，尤其是对于中外合作高校。正因为中外合作高校选拔标准的模糊性，使得顾问可以使用信息不对称谋求不当利益，在升学服务中打包国际高中学生的课外活动，雅思托福培训，外教阅读课，诸如此类看似满足高校的选拔要求，对于高考生而言实则耗时耗力，在短时间内根本无法达到效果。所以，专业的咨询顾问应该提供往年成功个案的背景分析，本着宁少勿多的原则，从高三考生的实际情况出发，制定申请的策略。

　　最重要的是，顾问需要严守保密条款，不得以任何方式宣传或者泄露签约客户的信息。无论我有多骄傲于我的申请战果，我都不会宣传任何一个客户。更不会大张旗鼓地展示成功入选同学的省排名和奖学金。

　　新一轮高三的多元录取准备工作即将启动，首当其冲的就是上纽昆杜的申请，我喜爱这两所高校，因为他们给中国的高等教育带来了多样性，因为他们给高中升学规划的商业模式带来新机遇，因为这两所高校申请的复杂性给我和我们的顾问们带来了挑战，更因为我们的服务可以给同学们带来更多选择和惊喜。

　　吴骥扬/文

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